현대의 셀카 문화가 만들어 낸 억만 장자가, 킴 카다시안 웨스트라고 할 수있다. 리얼리티 쇼의 "카다시안 패밀리"에서 주목받은 그녀는, 방대한 SNS의 팔로워 수를 무기로 모바일 게임이나 이모티콘을 비지니스로, 심지어는 화장품 업계에도 손을 뻗쳤다.
킴은 2017년에 화장품 브랜드 "KKW Beauty"를 설립했다. 첫 번째 제품은 48달러의 메이크업 키트였다.
"나 자신이 10년 넘게 이어온 메이크업의 노하우를 응축 한 제품으로 했다"고 그녀는 2017년 포브스 여성 서밋에서 언급했다.
킴의 공식 사이트에서 독점 판매 된 컨투어 링 메이크업 키트는, 판매 개시 2시간만에 추정으로 30만대의 판매를 기록했다. KKW Beauty는 그 후, 파우더 세트와 컨실러, 립스틱이나 아이섀도, 향수까지 라인을 확장했다.
이 회사의 매출은 추정 1억 달러에 달하며, 현재 37세의 킴은 주식의 100%를 보유하고 있다. 포브스는 올해 "미국에서 가장 성공한 여성"(America's Richest Self-Made Women) 순위 발표에 즈음하여 킴의 자산을 3억 5000만 달러로 추정했다. 올해로 4년째를 맞이한 본 랭킹에서 카다시안은 처음으로 54위에 랭크되었다.
킴은 이복 동생 카일리 제너와 함께 순위에 진입했다. 카일리도 2년 전에 코스메틱 브랜드 "Kylie Cosmetics"를 설립했고, 자산 총액은 9억 달러로 되어있다. 킴과 카일리의 비즈니스 전략의 공통점은, 우선 하나의 플래그십 제품에 집중 한 것이다. 카일리의 경우는 2015년 11월에 립스틱 세트 "lip kits"의 판매를 시작했다.
킴은 한때, 모바일 게임에서도 부를 축적했으나, 그 때는 로열티 수입을 올렸을 뿐이었다. 그러나 KKW Beauty의 경우 완전히 자신이 운영하는 기업이다.
SNS로 총 2억명 이상의 팔로워 수를 자랑하는 킴은 마케팅 비용을 거의 들이지 않고 제품을 홍보 할 수있다. 제조 및 포장은 카일리와 같은 외주 업체의 "Seed Beauty"에 위탁하고 있다. 또한 온라인 판매는 "Shopity"에 맡기고 있다. 킴은 매출의 약 40%를 이익으로 얻을 수 있는 것으로 추정된다.
■ 제조 및 판매는 외부 기업에 위탁
KKW Beauty와 Kylie Cosmetics는 연예인의 지명도를 이용한 비즈니스의 새로운 롤 모델이라고 할 수있다. 외부 기업에 명의를 빌려 로열티를 받는 것이 아니라, 자신의 브랜드를 시작한 것이다. 이전과 비교하면, 외주 업체에 생산 위탁 및 E 커머스 업체로의 판매 위탁을 대폭 간소화 시켰다.
<카일리 제너>
"지금까지 다양한 사업 모델을 외부 업체와의 노력으로 시도했다. 컵 케이크도하고 있었고, 피트니스 DVD도 했어요. 하지만 로열티를 받기보다 자신의 사업을 시작하고 싶었다"라고 킴은 지난해 포브스와의 인터뷰에서 밝혔다.
킴은 남편 인 카니예 웨스트와 함께 아동복 온라인 판매 사업 "Kids Supply"를 출시, 자신의 셀카와 차체 부품 등을 아이콘 화 한 이모티콘 앱 "KIMOJI"도 배포중이다. KKW Beauty가 성장하는 가운데, 킴은 또한 다양한 분야에 진출하려고하고 있다. 그녀의 기세는 당분간 꺾이지 않을 것 같다.
